1. Bedarfsanalyse und Zielsetzung:

• Einführungsgespräch mit Ihnen, um die aktuellen Herausforderungen im Vertrieb zu verstehen.
• Festlegung der Ziele für das Coaching: z.B. Erhöhung der Terminvereinbarungen, Verbesserung der Abschlussquoten, etc.

2. Vorbereitung:

• Analyse der Zielgruppe(n) und potenziellen Entscheidungsträger.
• Entwicklung von Gesprächsleitfäden und Argumentationslinien basierend auf den typischen Verkaufshürden und Gesprächssituationen.

3. Vor-Ort-Coaching:

• Praktische Schulung direkt vor Ort im Unternehmen.
• Live-Demonstrationen am Telefon, wie Gespräche mit Entscheidern geführt und Termine vereinbart werden können.
• Rollenspiele und Simulationen, um verschiedene Szenarien durchzuspielen und Strategien zu üben.

4. Gesprächsstrategien und -techniken:

• Vermittlung effektiver Gesprächsstrategien zur Überwindung von Verkaufshürden.
• Techniken zur Bedarfsanalyse und zur Erkennung von Kaufsignalen während des Gesprächs.
• Anwendung von Verhandlungstechniken zur Maximierung der Verkaufschancen.

5. Feedback und Optimierung:

• Feedbackrunden nach den Live-Demonstrationen und Rollenspielen.
• Individuelles Coaching der Teammitglieder zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten.
• Feinabstimmung der Gesprächsstrategien und -techniken basierend auf den Rückmeldungen und Ergebnissen.

6. Nachbereitung und Unterstützung:

• Bereitstellung von Unterlagen und Ressourcen zur weiteren Vertiefung und zur Selbstreflexion.
• Langfristige Unterstützung und Nachbetreuung, um sicherzustellen, dass die neuen Fähigkeiten und Techniken langfristig im Vertriebsteam verankert werden.

7. Evaluierung der Ergebnisse:

• Messung der Leistung und der erreichten Ziele nach Abschluss des Coachings.
• Analyse der Verbesserungen in der Terminvereinbarung, Verkaufserfolge und der Kundenzufriedenheit.